Beschreibung
Privatpreise argumentieren, ohne mit dem Kunden zu diskutieren
Kennen wir nicht alle diese Situation? Der Privatpatient ruft in der Praxis an, nachdem die Behandlungsserie abgeschlossen ist, um die Rechnung zu besprechen. Doch dann machen wir uns Gedanken darüber, wie wir dem Kunden erklären können, dass er einen Teil der Rechnung privat tragen muss. Wir haben Angst davor, dass der Patient die laufenden Behandlungen abbricht, nicht mehr zu uns kommt oder die Rechnung kürzt. Wenn wir unser Denken ändern, können wir diesen Knoten in unserem Kopf lösen. Wenn wir unsere Sprache ändern, hören wir auf zu diskutieren. Wenn wir unser Handeln ändern, können wir unsere Wertschöpfung erhöhen. In meinem Seminar erkläre ich, wie wir unsere Preise argumentieren können. Seit 2020 habe ich bereits mehr als 250 Praxen dabei geholfen, sich mit diesem Thema auseinanderzusetzen und trotz Krise ihre Preise durchzusetzen. Die Gespräche endeten mit Kundenzufriedenheit, ohne dass die Rechnung gekürzt wurde. Unsere Mitbewerber wundern sich, denn schon allein dadurch, dass wir uns mit diesem Thema beschäftigen, haben wir einen unbezahlbaren Vorteil gegenüber ihnen.
Möchtest du es so machen wie der Durchschnitt? Dann mache es wie alle anderen – einfach nicht mit dem Kunden argumentieren. Notfalls wird der Beihilfepreis genommen. Nur um Ruhe im Laden zu haben. Willst du im Restaurant an einem durchschnittlichen Tisch sitzen? Willst du ein durchschnittliches Essen? Willst du einen durchschnittlichen Wein? Willst du einen durchschnittlichen Partner? Willst du durchschnittlichen Sex? Wenn du es wie ein Profi machen möchtest, dann mache es ordentlich. Dafür brauchst du eine Basis, und diese findest du hier.
Praxisinhaber = Praxislizenz
Das bedeutet, dass du alle deine Praxismitarbeiter intern mithilfe dieses Seminars schulen kannst. Du erhältst ein leistungsstarkes eLearning-Tool für das Onboarding deiner Mitarbeiter. Während du dich um das Tagesgeschäft kümmerst, werden deine Mitarbeiter durch die Videos zu verschiedenen Themen umfassend und strukturiert geschult – sogar besser, als du es jemals selbst könntest. Noch etwas Wichtiges: Ich arbeite kontinuierlich an den Seminaren, und du profitierst von den Verbesserungen, denn dein Seminar wird automatisch aktualisiert.
Das bekommst du:
- Zugang: Webinarvideos mit insgesamt mehr als 160 Minuten Kontent
- Du kannst direkt nach dem Bezahlvorgang das Video anschauen
- Skript zum Seminar: Als PDF-Datei zum ausdrucken. (109 Seiten)
Bewährte Handlungsstrategien von jemanden aus dem Therapiewesen und nicht von einem Theoretiker.
Seminarkapitel:
- Modul-00 – Einleitung – Herzlich Willkommen
- Modul-01 – Dein Denken über Preisverhandlungen
- Modul-02 – Das Preisgespräch
- Modul-03 – Die 5 Schritte in der Preisverhandlung
- Modul-04 – Der Privatpreis ist relativ
- Modul-05 – Methoden der Preisargumentation
- Modul-06 – Mehr Methoden der Preisargumentation (In Produktion)
- Modul-07 – Noch mehr Methoden der Preisargumentation (In Produktion)
- Modul-08 – Preisverhandlung gescheitert, so geht’s weiter
- Modul-09 – Problem Heilmittelwerbegesetz
- Modul-10 – Abschluss & Bonus
Webinarvideo vs. Seminar?
- Du kannst sofort loslegen zu lernen. VERSUS Du musst nicht auf den nächsten Seminartermin in drei Monaten warten.
- Du kannst jederzeit das Video etwas zurückspulen und wiederholen oder komplett neu starten. VERSUS Der Dozent macht im Seminar einfach weiter.
- Du kannst das lernen effektiv auf mehrere Tage verteilen. VERSUS Kopfschmerzen im Seminar und du lernst nicht mehr sehr viel.
- Du sparst dir Zeit beim Autofahren, bei der Übernachtung und bei dem Arbeitstag. VERSUS Du fährst ewig mit dem Auto, musst ggf. übernachten und ein ganzer Tag ist dahin.
- Du kannst den Inhalt eines Seminares komprimiert erfahren. VERSUS Rund 40% einer Präsenzveranstaltung sind nicht relevante Gespräche und Diskussionen.
- Du kannst keine Fragen stellen. VERSUS Die emotionale Dichte und die Fragen am aktiven Seminar fehlen. Brauchst du das?
Du willst mich lieber Live haben?
Exklusive Live Seminare gebe ich im Medizinischen Fortbildungszentrum Hagen
Disclaimer: Die Unterlagen wurden mit größter Sorgfalt zusammengestellt oder erstellt, erheben aber keinen Anspruch auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Daher entbindet dies den Verwender nicht von der sorgfältigen eigenverantwortlichen Prüfung. Aus Gründen der sprachlichen Vereinfachung wird auf die Nennung beider Geschlechter verzichtet. Dieses Angebot stellt keine Rechtsberatung dar.
