Verkaufskompetenz in der Physiotherapie

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Webinar-Video

Verkaufskompetenz in der Physiotherapie

(Praxisinhaber = Praxislizenz)
ACHTUNG, dieses Webinar wird nur noch für kurze Zeit als Einzelseminar zu erwerben sein. Ich stelle demnächst um und dieses Seminar ist dann nur im Bundle “Privatpreiskompetenz” erhältlich.

Nicht vorrätig

Kategorie: Artikelnummer: VPT

Beschreibung

Verkaufskompetenz in der Therapiepraxis

Als ich meine Praxis im Jahr 2014 eröffnete, wurde ich mit vielen neuen Herausforderungen konfrontiert. Allerdings blieb das Thema “Verkaufen” anfangs weit von mir entfernt. Ich dachte, dass ich mich nicht jedem anbiedern müsste und kannte den Spruch: “Ein guter Verkäufer beherrscht die Kunst, den Kunden so schnell über den Tisch zu ziehen, dass er die Reibungshitze als Nestwärme empfindet.” Dann lernte ich einen Unternehmerkreis kennen und trat diesem bei. Über mehrere Jahre hinweg erkannte ich dort schnell, dass “Verkaufen” etwas ganz anderes ist als ich dachte und dass es tatsächlich etwas ist, das jeder von uns täglich umsetzt. Oder um es deutlich zu sagen: “Verkaufen ist Präsentieren und niemand mit gesundem Menschenverstand geht unvorbereitet zu einem Date.”

Als Physiotherapeut bin ich davon überzeugt, dass das, was ich tue, meinen Patienten hilft und ihre Rehabilitation beschleunigt. Ich gehe davon aus, dass du genauso über deine Tätigkeit denkst. Verkaufen bedeutet also Präsentieren, Überzeugen, Motivieren und Beraten – nichts anderes. Dadurch können möglichst viele Menschen davon profitieren. Aber ohne das Verkaufen funktioniert das einfach nicht. Übrigens sind auch Bewerbungsgespräche Verkaufsgespräche. Wenn du also Schwierigkeiten hast, Mitarbeiter davon zu überzeugen, dass deine Praxis die richtige Wahl ist, solltest du damit beginnen, etwas zu ändern.

Verkaufen ist eine Kerntätigkeit in der Therapiepraxis

In unserer Praxis finden täglich viele Verkaufsgespräche statt, in denen wir unsere Leistungen und Produkte anbieten. Allerdings sind wir besser darin, nicht zu verkaufen, da wir dann nichts anbieten müssen. Wenn du lernen möchtest, wie du in diesen Gesprächen erfolgreicher sein und dabei mehr Umsatz generieren kannst oder als Angestellter ein höheres Gehalt erzielen möchtest, ist dieses Webinar genau das Richtige für dich. Du wirst lernen, wie du Kaufinteresse für deine Angebote erkennst und Gesprächsführungsstrategien anwendest, um deine Angebote besser in Aufträge umzuwandeln. Denn auch wenn es um Angestellte geht, geht es letztendlich auch um Verkaufen – sei es in einem Vorstellungsgespräch als Arbeitgeber oder als Bewerber. Es geht darum, sich gut präsentieren zu können. Gerade hier scheitern viele Praxisinhaber. Ohne eine klare Präsentation sind sie für potenzielle Kandidaten einfach uninteressant. Der Bewerber trifft frühzeitig die Entscheidung: “Diese Praxis ist nichts für mich!”

Ein Bewerber hat einen Wert von 100.000 € pro Jahr oder mehr

Überlege dir Folgendes: Du hast eine Praxis und suchst, wie viele andere auch, Mitarbeiter. Dann kommt der Tag des Vorstellungsgesprächs und unvorbereitet vermasselst du es komplett. Durch diesen Fehlschlag verlierst du die Chance auf einen Vertragsabschluss, der dir 100.000 € pro Jahr eingebracht hätte. Ehrlich gesagt, die Zahl oben (Der Preis des Webinars.) ist im Vergleich zu einem potenziellen Vertragsabschluss mit 100.000 € pro Jahr wirklich winzig. Du kannst natürlich gerne so weitermachen wie bisher und auch weiterhin die gleichen Ergebnisse erzielen. Oder du fängst an, etwas zu ändern. Denn das, was du heute tust, zeigt seine Auswirkungen in der Zukunft.

Jeder einzelne Patient hat einen Wert von 500 € oder mehr

Ja, wir haben derzeit keine Probleme, Patienten für uns zu gewinnen. Es besteht eine hohe Nachfrage nach therapeutischen Leistungen, die wir nicht vollständig bewältigen können. Aber …

Vorsprung durch Wissen: Deine Mitbewerber werden erstaunt sein, denn allein die Auseinandersetzung mit diesen Themen verschafft dir einen unschätzbaren Vorteil gegenüber ihnen. Ein Vorteil, den deine Konkurrenten nicht vollständig erfassen können. Werbung ist offensichtlich und kann leicht kopiert werden, aber das Wissen, das in einem Verkaufsprozess steckt, kann nicht einfach übernommen werden. Es muss erlernt werden. Übrigens, Talent ist nicht wirklich erforderlich. Alles kann erlernt werden.

Sichere deine Zukunft: Ein hohes Patientenaufkommen garantiert heutzutage keine sichere Zukunft. Stell dir folgendes Szenario vor: Ein neuer Mitbewerber eröffnet seine Praxis neben deiner und beherrscht das Verkaufen, da sein Kerngeschäft aus einem anderen Bereich stammt. Wenn du erst reagierst, wenn solche Situationen eintreten, riskierst du Wochen oder Monate mit geringem Umsatz. Worst-Case-Szenario: Deine Mitarbeiter wechseln in die neue Praxis. Deine Strategien benötigen Zeit, um Wirkung zu entfalten. Fang also lieber gestern als heute an.

Erreiche jetzt deine Wunschpatienten: Es ist gut, viele Patienten zu haben, aber es ist besser, die richtigen Patienten zu haben. Du weißt am besten, wer deine Wunschpatienten sind. Wenn deine Praxis gut läuft, hast du die Möglichkeit, genau diese Zielgruppe anzusprechen, da du nicht von jedem Patienten abhängig bist. Auf diese Weise gestaltest du mit dem heutigen Erfolg die Zukunft deiner Praxis. Deine Praxis wird mit Patienten gefüllt, die ihre Termine wahrnehmen, deine Leistungen schätzen und ihre Rechnungen pünktlich und vollständig begleichen. Kurz gesagt: Mehr Profitabilität für deine Praxis.

Praxisinhaber = Praxislizenz

Das bedeutet, dass du alle deine Praxismitarbeiter intern mithilfe dieses Seminars schulen kannst. Du erhältst ein leistungsstarkes eLearning-Tool für das Onboarding deiner Mitarbeiter. Während du dich um das Tagesgeschäft kümmerst, werden deine Mitarbeiter durch die Videos zu verschiedenen Themen umfassend und strukturiert geschult – sogar besser, als du es jemals selbst könntest. Noch etwas Wichtiges: Ich arbeite kontinuierlich an den Seminaren, und du profitierst von den Verbesserungen, denn dein Seminar wird automatisch aktualisiert.

Das bekommst du:

  1. Zugang: Webinarvideos mit insgesamt mehr als 120 Minuten Kontent
  2. Du kannst direkt nach dem Bezahlvorgang das Video anschauen
  3. Skript zum Seminar als PDF-Datei zum ausdrucken. (Ca. 53 Seiten)

Bewährte Handlungsstrategien von jemanden aus der Therapiepraxis und nicht von einem Theoretiker.

Seminarkapitel: 

  • Modul-00 – Einleitung – Herzlich Willkommen
  • Modul-01 – Fachkompetenz vs. Methodenkompetenz
  • Modul-02 – Was ist verkaufen?
  • Modul-03 – Die Verkäuferformel in der Physiotherapie
  • Modul-04 – Die Verkaufsprovision
  • Modul-05 – Die Bedarfsanalyse
  • Modul-06 – Die Verkaufsschritte Teil 1
  • Modul-06 – Die Verkaufsschritte Teil 2
  • Modul-07 – Bonus & Abschluss

Webinarvideo vs. Seminar?

  • Du kannst sofort loslegen zu lernen. VERSUS Du musst nicht auf den nächsten Seminartermin in drei Monaten warten.
  • Du kannst jederzeit das Video etwas zurückspulen und wiederholen oder komplett neu starten. VERSUS Der Dozent macht im Seminar einfach weiter.
  • Du kannst das lernen effektiv auf mehrere Tage verteilen. VERSUS Kopfschmerzen im Seminar und du lernst nicht mehr sehr viel.
  • Du sparst dir Zeit beim Autofahren, bei der Übernachtung und bei dem Arbeitstag. VERSUS Du fährst ewig mit dem Auto, musst ggf. übernachten und ein ganzer Tag ist dahin.
  • Du kannst den Inhalt eines Seminares komprimiert erfahren. VERSUS Rund 40% einer Präsenzveranstaltung sind nicht relevante Gespräche und Diskussionen.
  • Du kannst keine Fragen stellen. VERSUS Die emotionale Dichte und die Fragen am aktiven Seminar fehlen. Brauchst du das?

Du willst mich lieber Live haben?

Exklusive Live Seminare gebe ich im Medizinischen Fortbildungszentrum Hagen

Disclaimer: Die Unterlagen wurden mit größter Sorgfalt zusammengestellt oder erstellt, erheben aber keinen Anspruch auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Daher entbindet dies den Verwender nicht von der sorgfältigen eigenverantwortlichen Prüfung. Aus Gründen der sprachlichen Vereinfachung wird auf die Nennung beider Geschlechter verzichtet. Dieses Angebot stellt keine Rechtsberatung dar.

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