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Skript – Verkaufskompetenz in der Therapiepraxis

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Verkaufskompetenz in der Therapiepraxis

Kategorie: SKU: SVKPT

Beschreibung

Skript zum Seminar

“Verkaufskompetenz in der Therapiepraxis” ⇐ Link

Manchmal passiert es, das kurzfristig ein Teilnehmer absagt. Sei es durch Krankheit oder anderen Gründen. Das Skript zum Seminar kann dennoch seinen Zweck erfüllen und ein Zuhause finden.

Sobald die überproduzierten Skripte verkauft sind, werden keine weiteren nachproduziert. Weg ist weg!

Skript – 100 g/m² Naturpapier weiß, Din-A4 Hochformat, 244 Innenseiten, Spiralbindung schwarz, linke Seite, transparentes Deckblatt glänzend, grauer Rückkarton,

Seminar/Skript-Inhalte:

Teil-1: Verkaufen in der Physiotherapie ⇐ Link

  1. Fachkompetenz vs. Methodenkompetenz
  2. Was ist verkaufen?
  3. Die Verkäuferformel in der Physiotherapie
  4. Die Verkaufsprovision
  5. Die Bedarfsanalyse
  6. Die Verkaufsschritte

Teil-2: Privatpreiskalkulation in der Physiotherapie ⇐ Link

  1. Beihilfe- und Privatpatienten
  2. Der Behandlungsvertrag
  3. Die Berechnungsmethoden
  4. Beihilfe-Methode
  5. BWA-Methode
  6. GKV-Methode
  7. Modifikation der GKV-Methode
  8. Die sHP Methode
  9. Gehaltsunterschied durch Beihilfepreise

Teil-3: Privatpreisargumentation in der Physiotherapie ⇐ Link

  1. Dein Denken über Preisverhandlungen
  2. Das Preisgespräch
  3. Die 5 Schritte in der Preisverhandlung
  4. Methoden der Preisargumentation
  5. Preisverhandlung gescheitert, so geht’s weiter

Teil-4: Privatpreissteigerung in der Physiotherapie ⇐ Link

  1. Warum Preisanpassung?
  2. Wann Preisanpassung?
  3. Wie die Preisanpassung kommunizieren?
  4. Dein Denken über Preisanpassungen
  5. Musterschreiben & Argumentation

Disclaimer: Die Unterlagen wurden mit größter Sorgfalt zusammengestellt oder erstellt, erheben aber keinen Anspruch auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Daher entbindet dies den Verwender nicht von der sorgfältigen eigenverantwortlichen Prüfung. Aus Gründen der sprachlichen Vereinfachung wird auf die Nennung beider Geschlechter verzichtet. Dieses Angebot stellt keine Rechtsberatung dar.

Zusätzliche Informationen

Skript

Skript – 100 g/m² Naturpapier weiß, Din-A4 Hochformat, 244 Innenseiten, Spiralbindung schwarz, linke Seite, transparentes Deckblatt glänzend, grauer Rückkarton,

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