Privatpreiskalkulation in der Physiotherapie

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Privatpreiskalkulation in der Physiotherapie

(Praxisinhaber = Praxislizenz)
ACHTUNG, dieses Webinar wird nur noch für kurze Zeit als Einzelseminar zu erwerben sein. Ich stelle demnächst um und dieses Seminar ist dann nur im Bundle “Privatpreiskompetenz” erhältlich.
Kategorie: Artikelnummer: PPKPT

Beschreibung

Deine Leistung, dein Wert, deine Privatpreise

Ich bin seit dem Jahr 2000 Physiotherapeut. Ich habe ein Jahr lang in der Psychiatrie als Physiotherapeut gearbeitet und bin dann in eine freie Praxis gewechselt. In dieser Praxis gab es kaum Konflikte aufgrund der Privatpreise. Es hat lange gedauert, bis ich verstanden habe, warum das so war. Der Inhaber hatte keine Lust, mit den Privatpatienten angemessene Preise auszuhandeln. Die Konsequenz war, dass ich als Neuling in der Praxis nur 9 €/h verdient habe. Es war kaum mehr möglich, da die Privatpatienten den Beihilfepreis erhielten, eine vollständige Erstattung erzielen konnten und der Inhaber damit glücklich war.

Die Jahre vergingen und die Vergütung für Physiotherapie veränderte sich zunehmend. Die Beihilfe erstattete 19,50 € für Krankengymnastik, aber die Vergütungssätze der gesetzlichen Krankenversicherung (GKV) näherten sich immer weiter diesem Preis an. Dann war es im Jahr 2021 soweit: Obwohl die Vergütungssätze im Jahr 2019 auf 25,70 € erhöht wurden, lagen die GKV-Vergütungssätze nun über denen der Beihilfe. Ab diesem Zeitpunkt war ein Beihilfepatient weniger profitabel als ein gesetzlich versicherter Patient. Doch was passierte? Nichts! Viele Praxen haben höchstens ihre Preise an die neuen Beihilfepreise angepasst und erleiden massive Einbußen bei der Profitabilität.

Du fragst dich warum? Ganz einfach, Sie haben Angst, daß die Patienten das weite suchen und in eine andere Praxis wechseln. Ja tun sie auch. In die Praxis welche den Beihilfepreis weiterhin nimmt. Toll gemacht Kollege. Das dieser hauptsächlich sich selbst schadet und im weiteren der gesamten Branche, ist meistens hinter dessen Horizont verborgen.

Beihilfe ist keine Option (mehr)

Viele Praxen haben sich in der Vergangenheit darauf ausgeruht, dass die Privatpatienten kommen und ohne Diskusion bezahlen. Doch die Zeiten ändern sich. Der „perfekte Sturm“ besteht derzeit unter anderem aus der Corona-Krise, Energiekrise und Inflationskrise. „Perfekter Sturm“ ist ein Begriff, der ursprünglich aus der Meteorologie stammt und eine Kombination mehrerer extremer Wetterereignisse beschreibt, die zu einem besonders intensiven Sturm führen. In übertragener Bedeutung wird der Begriff jedoch auch verwendet, um eine Situation zu beschreiben, in der verschiedene Krisenfaktoren zusammenkommen und sich gegenseitig verstärken, was zu einer besonders schweren Krise führt. Ein „Perfekter Sturm“ bezieht sich also auf eine Situation, in der mehrere Krisen oder Problemfelder gleichzeitig auftreten und sich gegenseitig beeinflussen, was die Schwierigkeiten und die Bewältigung der Krise erheblich erschwert.

Viele Praxen können es sich nicht mehr leisten, einen Privatpatienten zum Beihilfetarif zu behandeln. Nicht nur, weil die Vergütung unter dem GKV-Satz liegt, sondern auch, weil sie durch die Krisen einen erheblichen Teil ihrer Profitabilität eingebüßt haben. Schließlich betrifft dieser „perfekte Sturm“ auch die Patienten und Mitarbeiter Deiner Praxis. Die Mitarbeiter fordern eine Gehaltsanpassung, die sich negativ auf die Profitabilität der Praxis auswirkt. Diesen Ausgleich am besten zu erreichen, gelingt durch eine Anpassung der Preise entsprechend der Inflation. Natürlich führt dies zu einer „Gehalt-Preis-Spirale“, doch du hast diese unter Kontrolle.

Deine Mitarbeiter sind es Wert

Deine Mitarbeiter erbringen tagtäglich ihre Leistung für dich. Tag für Tag, Woche für Woche… über Jahre hinweg. Doch jedes Mal, wenn du ihre Leistung weiterhin unter ihrem Wert anbietest, fühlt es sich wie eine Missachtung an. Der Preis für physiotherapeutische Leistungen hat in den letzten Jahren an Bedeutung gewonnen. Immer mehr Therapeuten orientieren sich bei der Jobsuche an der Profitabilität der Praxis. Wenn eine Praxis als unrentabel erscheint, wird das Bewerbungsgespräch bereits vor der Stellenausschreibung beendet. Anders ausgedrückt: Kannst du es dir leisten, einen Therapeuten an eine andere Praxis zu verlieren, nur weil diese angemessene Privatpreise berechnen kann?

Wichtig ist der Behandlungsvertrag

Ein Honorarvertrag für Physiotherapie ist wichtig, um die rechtlichen und finanziellen Vereinbarungen zwischen dem Patienten und dem Physiotherapeuten festzuhalten. Hier sind einige Gründe, warum ein solcher Vertrag von Bedeutung ist:

  1. Klarheit über Leistungen und Kosten: Der Honorarvertrag legt die Art der physiotherapeutischen Leistungen fest, die der Patient erhalten wird, sowie die damit verbundenen Kosten. Dadurch wird sichergestellt, dass beide Parteien von Anfang an über die erwarteten Leistungen und die finanzielle Verpflichtung informiert sind.
  2. Rechtliche Absicherung: Ein Honorarvertrag dient als rechtliche Absicherung für den Physiotherapeuten und den Patienten. Er schafft klare Vereinbarungen über Haftungsfragen, Datenschutz, Behandlungsablauf und andere wichtige Aspekte, die im Rahmen der Therapie relevant sind.
  3. Transparenz und Vertrauen: Durch einen Honorarvertrag wird Transparenz geschaffen, da alle relevanten Informationen, einschließlich der Behandlungskosten und Zahlungsbedingungen, schriftlich festgehalten werden. Dies fördert das Vertrauen zwischen Patient und Therapeut, da beide Parteien wissen, was sie erwartet und welche Vereinbarungen getroffen wurden.
  4. Klärung von Zahlungsmodalitäten: Der Honorarvertrag legt die Zahlungsmodalitäten fest, einschließlich des Betrags, der zu zahlen ist, der Zahlungsfrist und der akzeptierten Zahlungsmethoden. Dies hilft, Missverständnisse oder Unstimmigkeiten bezüglich der Zahlungen zu vermeiden.
  5. Schutz vor Missbrauch: Ein Honorarvertrag bietet Schutz vor Missbrauch oder unangemessenen Forderungen seitens des Therapeuten oder des Patienten. Die schriftliche Vereinbarung stellt sicher, dass beide Parteien fair behandelt werden und dass die Kosten der Behandlung angemessen sind.

Zusammenfassend ist ein Honorarvertrag für Physiotherapie wichtig, um Klarheit, Transparenz, rechtliche Absicherung und Vertrauen zwischen dem Physiotherapeuten und dem Patienten zu gewährleisten. Er schafft eine solide Grundlage für eine erfolgreiche und faire therapeutische Zusammenarbeit.

Praxisinhaber = Praxislizenz

Das bedeutet, dass du alle deine Praxismitarbeiter intern mithilfe dieses Seminars schulen kannst. Du erhältst ein leistungsstarkes eLearning-Tool für das Onboarding deiner Mitarbeiter. Während du dich um das Tagesgeschäft kümmerst, werden deine Mitarbeiter durch die Videos zu verschiedenen Themen umfassend und strukturiert geschult – sogar besser, als du es jemals selbst könntest. Noch etwas Wichtiges: Ich arbeite kontinuierlich an den Seminaren, und du profitierst von den Verbesserungen, denn dein Seminar wird automatisch aktualisiert.

Das bekommst du:

  1. Zugang: Webinarvideos mit insgesamt mehr als 120 Minuten Kontent
  2. Du kannst direkt nach dem Bezahlvorgang das Video anschauen
  3. Skript zum Seminar als PDF-Datei zum ausdrucken. (72 Seiten)
  4. Inklusive: Privatpreiskalkulator Physiotherapie und Mustertexte Behandlungsvertrag

Seminarkapitel: 

Webinarvideo vs. Seminar?

  • Du kannst sofort loslegen zu lernen. VERSUS Du musst nicht auf den nächsten Seminartermin in drei Monaten warten.
  • Du kannst jederzeit das Video etwas zurückspulen und wiederholen oder komplett neu starten. VERSUS Der Dozent macht im Seminar einfach weiter.
  • Du kannst das lernen effektiv auf mehrere Tage verteilen. VERSUS Kopfschmerzen im Seminar und du lernst nicht mehr sehr viel.
  • Du sparst dir Zeit beim Autofahren, bei der Übernachtung und bei dem Arbeitstag. VERSUS Du fährst ewig mit dem Auto, musst ggf. übernachten und ein ganzer Tag ist dahin.
  • Du kannst den Inhalt eines Seminares komprimiert erfahren. VERSUS Rund 40% einer Präsenzveranstaltung sind nicht relevante Gespräche und Diskussionen.
  • Du kannst keine Fragen stellen. VERSUS Die emotionale Dichte und die Fragen am aktiven Seminar fehlen. Brauchst du das?

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Disclaimer: Die Unterlagen wurden mit größter Sorgfalt zusammengestellt oder erstellt, erheben aber keinen Anspruch auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Daher entbindet dies den Verwender nicht von der sorgfältigen eigenverantwortlichen Prüfung. Aus Gründen der sprachlichen Vereinfachung wird auf die Nennung beider Geschlechter verzichtet. Dieses Angebot stellt keine Rechtsberatung dar.

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