Privatpreiskalkulation in der Physiotherapie

Ich bin seit dem Jahr 2000 Physiotherapeut. Ich habe ein Jahr lang in der Psychiatrie als Physiotherapeut gearbeitet und bin dann in eine freie Praxis gewechselt. In dieser Praxis gab es kaum Konflikte aufgrund der Privatpreise. Es hat lange gedauert, bis ich verstanden habe, warum das so war. Der Inhaber hatte keine Lust, mit den Privatpatienten angemessene Preise auszuhandeln. Die Konsequenz war, dass ich als Neuling in der Praxis nur 9 €/h verdient habe. Es war kaum mehr möglich, da die Privatpatienten den Beihilfepreis erhielten, eine vollständige Erstattung erzielen konnten und der Inhaber damit glücklich war.

Die Jahre vergingen und die Vergütung für Physiotherapie veränderte sich zunehmend. Die Beihilfe erstattete 19,50 € für Krankengymnastik, aber die Vergütungssätze der gesetzlichen Krankenversicherung (GKV) näherten sich immer weiter diesem Preis an. Dann war es im Jahr 2021 soweit: Obwohl die Vergütungssätze im Jahr 2019 auf 25,70 € erhöht wurden, lagen die GKV-Vergütungssätze nun über denen der Beihilfe. Ab diesem Zeitpunkt war ein Beihilfepatient weniger profitabel als ein gesetzlich versicherter Patient. Doch was passierte? Nichts! Viele Praxen haben höchstens ihre Preise an die neuen Beihilfepreise angepasst und erleiden massive Einbußen bei der Profitabilität.

Du fragst dich warum? Ganz einfach, Sie haben Angst, daß die Patienten das weite suchen und in eine andere Praxis wechseln. Ja tun sie auch. In die Praxis welche den Beihilfepreis weiterhin nimmt. Toll gemacht Kollege. Das dieser hauptsächlich sich selbst schadet und im weiteren der gesamten Branche, ist meistens hinter dessen Horizont verborgen.

Beihilfe ist keine Option (mehr)

Viele Praxen haben sich in der Vergangenheit darauf ausgeruht, dass die Privatpatienten kommen und ohne Diskusion bezahlen. Doch die Zeiten ändern sich. Der “perfekte Sturm” besteht derzeit unter anderem aus der Corona-Krise, Energiekrise und Inflationskrise. “Perfekter Sturm” ist ein Begriff, der ursprünglich aus der Meteorologie stammt und eine Kombination mehrerer extremer Wetterereignisse beschreibt, die zu einem besonders intensiven Sturm führen. In übertragener Bedeutung wird der Begriff jedoch auch verwendet, um eine Situation zu beschreiben, in der verschiedene Krisenfaktoren zusammenkommen und sich gegenseitig verstärken, was zu einer besonders schweren Krise führt. Ein “Perfekter Sturm” bezieht sich also auf eine Situation, in der mehrere Krisen oder Problemfelder gleichzeitig auftreten und sich gegenseitig beeinflussen, was die Schwierigkeiten und die Bewältigung der Krise erheblich erschwert.

Viele Praxen können es sich nicht mehr leisten, einen Privatpatienten zum Beihilfetarif zu behandeln. Nicht nur, weil die Vergütung unter dem GKV-Satz liegt, sondern auch, weil sie durch die Krisen einen erheblichen Teil ihrer Profitabilität eingebüßt haben. Schließlich betrifft dieser “perfekte Sturm” auch die Patienten und Mitarbeiter Deiner Praxis. Die Mitarbeiter fordern eine Gehaltsanpassung, die sich negativ auf die Profitabilität der Praxis auswirkt. Diesen Ausgleich am besten zu erreichen, gelingt durch eine Anpassung der Preise entsprechend der Inflation. Natürlich führt dies zu einer “Gehalt-Preis-Spirale”, doch du hast diese unter Kontrolle.

Deine Mitarbeiter sind es Wert

Deine Mitarbeiter erbringen tagtäglich ihre Leistung für dich. Tag für Tag, Woche für Woche… über Jahre hinweg. Doch jedes Mal, wenn du ihre Leistung weiterhin unter ihrem Wert anbietest, fühlt es sich wie eine Missachtung an. Der Preis für physiotherapeutische Leistungen hat in den letzten Jahren an Bedeutung gewonnen. Immer mehr Therapeuten orientieren sich bei der Jobsuche an der Profitabilität der Praxis. Wenn eine Praxis als unrentabel erscheint, wird das Bewerbungsgespräch bereits vor der Stellenausschreibung beendet. Anders ausgedrückt: Kannst du es dir leisten, einen Therapeuten an eine andere Praxis zu verlieren, nur weil diese angemessene Privatpreise berechnen kann?

Wichtig ist der Behandlungsvertrag